专业销售技巧｜初阶篇（张坚）-[湛庐阅读]

专业销售技巧|初阶篇(张坚)-[湛庐阅读]资源简介：

～湛庐阅读/张坚，大客户销售成长系列课

课程目录

00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3

00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的?.pdf

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf

02 什么是满足客户需求的销售方法?.MP3

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03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会?.mp3

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会?.pdf

04 开场：客户为先，他想达成什么?.mp3

04 开场：客户为先，他想达成什么?.pdf

05 寻问：如何探寻需求背后的需求?.mp3

05 寻问：如何探寻需求背后的需求?.pdf

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf

07 达成：收获承诺促进成交.mp3

07 达成：收获承诺促进成交.pdf

08 一开口客户就拒绝你，怎么办?.MP3

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09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办?(上).mp3

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办?(上).pdf

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办?(下).mp3

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办?(下).pdf

11 你的形象价值百万.mp3

11 你的形象价值百万.pdf